Algunos clientes a los que se les enseña por primera vez el SEM y el SEO, se preguntan qué es preferible de los dos, una cuestión lógica y fácil de realizar pero compleja de explicar.

Por si acaso el lector lo desconoce, el SEM o Search Engine Marketing consiste en la estrategia de anuncios patrocinados, con los que se obtiene visitas de usuarios interesados en palabras clave que creemos que están vinculadas con nuestro negocio.

Mientras que el SEO o Search Engine Optimization consiste en la optimización de un sitio web para salir en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

Como es lógico, el SEM no es interesante a nivel económico, pero el SEO aunque no requiere ni permite pagar por los resultados buscados, tampoco se puede alcanzar de forma inmediata, sino que requiere una gran dedicación a largo plazo y ni tan siquiera de esta forma son seguros los resultados que se van a obtener.

Elegir entre ambas estrategias, sin embargo, sería un error.

El SEM efectivamente exige una inversión presupuestaria, lo que significa que el mejor momento para realizarla es al principio, además de que ofrece resultados inmediatos. Pero esto no excluye al SEO, que debe iniciarse cuanto antes.

El problema viene cuando hay una falta de presupuesto tan importante que no es posible optar por esta estrategia. Lo más corriente es escoger el SEO por requerir menos inversión económica. Sin embargo, la competencia puede adelantarse fácilmente en los resultados de búsqueda gracias al SEM y sin tener que renunciar por ello al SEO.

Por otra parte, una vez conseguido el objetivo SEO, el SEM pierde atractivo si no está dedicado a una estrategia ampliada o especializada, algo que no todas las empresas pueden plantearse. Por tanto, si tuviéramos la oportunidad o la paciencia de escoger exclusivamente el posicionamiento SEO, es posible que en caso de tener éxito con ella el SEM sea ineficaz.

En definitiva, sobre todo al inicio de una campaña de marketing, elegir entre SEM y SEO siempre supone una desventaja con respecto a los rivales, por lo que lo más recomendable es optar por ambas estrategias al mismo tiempo, con compases temporales distintos (a corto plazo SEM y a largo plazo SEO) y, conforme se van obteniendo los resultados de uno, se van adaptando los del otro.

De esta manera siempre estamos avanzando hacia un posicionamiento óptimo en ambas estrategias y abarcamos el mayor número de posibilidades para obtener visitas de clientes potenciales.

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Con la llegada de septiembre también es necesario realizar análisis sobre qué ha sucedido a nivel de marketing este verano. El posicionamiento SEO y la dinamización de redes sociales son frecuentemente los aspectos más analizados estos días, dado que también son los que visiblemente presentan más resultados.

Sin embargo, el marketing de publicidad patrocinada o SEM, también es importante si lo has mantenido en activo durante los meses de julio y agosto, sobre todo durante este último. Las características de Google Adwords y otras plataformas similares son a menudo complejas y bastante detallistas en las cifras a analizar, lo que forzosamente dificulta sacar conclusiones válidas.

Por esa razón, la importancia de un profesional en publicidad patrocinada se vuelve mayor sobre todo en la creación de informes estadísticos, dado que serán quienes concluirán si la estrategia ha sido la adecuada o no.

Posicionamiento en SEM

Puede que para muchos parezca raro, pero en SEM también hay posicionamiento y no está ligado al valor económico del anuncio, aunque sí es un factor que forma parte de la ecuación. Google Adwords posiciona los anuncios en base a distintas variables, una de ellas el precio, pero también la calidad del anuncio, la eficiencia o CTR obtenido, la antigüedad como anunciante…

Todos los valores de CPC o CPM, junto a los anteriormente descritos, además de cierta estrategia en la publicación de los anuncios y su escritura, son las labores de un profesional del posicionamiento patrocinado que, lejos de lo que pudiera pensarse, no se consigue a base de talonario.

Si este profesional presenta los informes estadísticos de este verano, en la mayoría de los casos se descubrirá que el posicionamiento general ha mejorado. Hay dos razones principales para ello. La primera es que existe una menor competencia dado que la inversión en SEM en algunos casos se paraliza, sobre todo en aquellas empresas que cierran por vacaciones y prescinden de estrategias promocionales durante este periodo.

Pero también es posible que el profesional se haya esforzado específicamente en estas fechas para aprovechar una menor competencia y asentar así a la empresa en las primeras posiciones. De ser así y notar un cambio en posiciones de los anuncios patrocinados considerable, será más complicado para la competencia hacerles descender, dado que es muy probable que la calidad de los anuncios también haya aumentado.

El objetivo, en todo caso, debe ser constatar esta mejora en el posicionamiento SEM, salvo en los casos en los que verano es sinónimo de mayor demanda y competencia. Para estas empresas comienza en breve la época de descanso promocional de muchos rivales en el sector. Es entonces cuando deberían mantener su estrategia para subir posiciones más fácilmente.

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