El valor de la keyword rentable

Algunos clientes que rechazan servicios de posicionamiento SEO o que inician el proceso de estrategia sin buenas nociones previas utilizan el argumento de “ya estoy posicionado”. Hay principalmente dos casos claros en los que sucede este tipo de diálogo entre el SEO profesional y su cliente confundido (aunque aún no lo sepa).

El caso más grave y del que normalmente se constata una desaparición gradual, es el cliente que considera que su posicionamiento es bueno dado que al buscar el nombre de su empresa sale el primero. En caso de que fuera (nunca lo es) una denominada keyword rentable la que figura en su dominio como “vuelos baratos” o “tienda zapatillas”, sí tendría valor su primera posición. Pero la realidad es que el término por el que buscan es “Agencia de Viajes Pepito” o “Zapatos Pérez”.

El segundo caso, por desgracia más frecuente, es aquél en el que el cliente sí tiene nociones de posicionamiento SEO y sabe que debe salir por un término o palabra clave diferente al nombre de su empresa, pero que defina su negocio o servicio. El problema de estos casos es la deformación profesional, ya que consideran válidos los términos técnicos, cuando los usuarios de a pie nunca los utilizan.

¿Qué es la keyword rentable?

Una keyword rentable es aquella palabra clave o término de búsqueda que genera visitas de clientes potenciales, esto es, usuarios que estaban interesados en un tema y que, sin querer encontrar voluntariamente una página web, acceden a ella con altas probabilidades de generar una conversión comercial.

En otras palabras quizás más sencillas, una keyword rentable es una palabra buscada por los usuarios y por la que estamos bien posicionados pero, además, nos da rentabilidad ya sea mediante la venta de un producto, la contratación de un servicio o, quizás, la simple visita del usuario.

Para este tipo de clientes antes mencionados, lo importante es identificar la keyword rentable, ya que han estado apostando por keywords menos útiles o incluso sin rentabilidad alguna como es el primer caso.

Sin embargo, el SEO tiene aquí un reto a tener en cuenta. El posicionamiento anterior no se debe perder ni sacrificar. Siempre se debe ganar nuevo posicionamiento por keywords rentables, pero las anteriores deben mantenerse. No por una practicidad demostrable, sino por el hecho de que el cliente así lo va a considerar y porque intentar ganar por un lado mientras se pierde de otro siempre conlleva un riesgo de pérdida en ambos sentidos, lo que supondrá un resultado SEO aún peor que el actual.