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Dos elementos que guardan una estrecha relación en la rentabilidad comercial de un sitio web son el SEO y el ROI. Sin embargo, a diferencia de otros elementos relacionados en este ámbito, estos dos en concreto no siempre van por el mismo camino y, de hecho, entre ambos la relación puede ser bastante compleja de analizar.
Definición de SEO y ROI
SEO se corresponde con Search Engine Optimization, es decir, la optimización de un site para salir en la mejor posición posible de los resultados de búsqueda en un buscador online.
ROI se corresponde con Return of Investment o Retorno de la Inversión. Es decir, cuánta rentabilidad se obtiene de la inversión realizada con un objetivo comercial.
La óptima relación de SEO y ROI
En una situación ideal, SEO y ROI estarían directamente relacionados. La inversión en una estrategia SEO para salir los primeros, nos permitiría mostrarnos a mayor número de clientes potenciales, que terminarían la conversión comercial en el site.
Esta equivalencia, sin embargo, es difícil de conseguir y, de hecho, solo se obtiene cuando se dan ciertas condiciones o en determinados sectores comerciales.
El SEO de nicho y la mayor captación de ROI
En la práctica real, el posicionamiento SEO que nos va a ofrecer un mejor ROI es el posicionamiento de nicho, es decir, aquél que se enfoca a determinadas búsquedas muy concretas.
Por ejemplo el SEO de “tienda dezapatillas” sería un SEO principal general. Pero el SEO de “tienda de zapatillas Nike de baloncesto en Madrid”, es un SEO de nicho concreto.
La optimización SEO de nicho es mucho más compleja, dado que hay más factores a tener en cuenta. Sin embargo, los resultados son mucho más fáciles de conseguir, cuando se tiene una estrategia bien definida.
La única desventaja obvia es que en el SEO de nicho la cantidad potencial de visitas es mucho menor, dado que hay menos usuarios interesados en esas búsquedas.
Sin embargo, en relación al ROI, el éxito es mucho más notable. Cuando la búsqueda está más centrada hacia nuestros intereses comerciales, los usuarios que la realizan y encuentran nuestro site, tienen más posibilidades de comprar, suscribirse o realizar la acción que identificamos como conversión.
Por tanto, una relación SEO y ROI, debe buscar el equilibrio entre las opciones de un posicionamiento general, pero enfocado lo mejor posible a nuestros intereses, con las conversiones que esperamos que los usuarios realicen en nuestra web.
